Η κινεζική Lifan που βρίσκεται χρόνια στην χώρα μας, βρίσκεται πλέον υπό τη σκέπη της ελληνικής αντιπροσωπείας της Subaru. Η γνωστή αντιπροσωπεία αυτοκινήτων ανέλαβε πλέον και την αντιπροσώπευση της Lifan, μέσω της θυγατρικής της εταιρίας, E&S Motors Α.Ε. Βρεθήκαμε στις εγκαταστάσεις της εταιρίας στην Λεωφόρο Συγγρού, προκειμένου να γνωρίσουμε από κοντά τους νέους εκπροσώπους της κινεζικής φίρμας.

Η παρουσίαση

Την παρουσίαση έκανε ο Βασίλης Bάσκας, υπεύθυνος εμπορικού τμήματος της E&S Motors Α.Ε. ο οποίος μας υποδέχθηκε αναλύοντας μας την εμπορική και επιχειρηματική προσπάθεια της εταιρείας. Η  εισαγωγή στην ελληνική αγορά των μοτοσυκλετών LIFAN, η παραγωγή των οποίων γίνεται στην ταχύτατα εξελισσόμενη Κίνα, έγινε έπειτα από ενδελεχή έρευνα αγοράς στην Κίνα. Η συγκεκριμένη μάρκα είναι από τις πλέον σημαντικές στην εκεί αγορά, με σοβαρές υποδομές και δυτική προσέγγιση και έτσι η E&S Motors αποφάσισε να φιλοξενήσει την εταιρία στην χώρα μας.

Η σύσταση του LIFAN GROUP έγινε το 1992 και έκτοτε μετράει σχεδόν 20 χρόνια σημαντικής παρουσίας στο χώρο των μοτοσυκλετών. Είναι μια αμιγώς ιδιωτική εταιρεία, χωρίς καμία κρατική συμμετοχή, εξ’ ου και η επιτυχία της, από πλευράς αξιολόγησης επιχειρηματικότητας. Εδρεύει στο Chongqing, τη μεγαλύτερη σε πληθυσμό πόλη της Κίνας, με 32εκ. κατοίκους. Τα προϊόντα της εταιρίας εξάγονται σε 100 χώρες, ενώ έχει εργοστάσια σε Κίνα, Ταϋλάνδη, Βιετνάμ και Τουρκία.

Τα προϊόντα της LIFAN είναι:
Μοτοσυκλέτες
Κινητήρες για μοτοσυκλέτες
Οχήματα βαρέου τύπου όπως φορτηγά, λεωφορεία.
Γεννήτριες, κοπτικά, κουρευτικά και μηχανήματα βιομηχανικής χρήσης.

Η παραγωγή της LIFAN το έτος 2010 σε αριθμούς:
Η γραμμή παραγωγής της είναι σύγχρονη, δυτικού τύπου, σε μοντέρνα εργοστάσια.
824.600 παραγόμενες μοτοσυκλέτες
478.000 μοτοσυκλέτες από αυτές, που έχουν εξαχθεί
1.940.000 παραγόμενοι κινητήρες
454.000 κινητήρες από αυτούς, που έχουν εξαχθεί.

Τοποθέτηση στην ελληνική αγορά

Η εταιρία, βλέποντας τις ταξινομήσεις δικύκλων επέλεξε να εισάγει την γκάμα των scooter και παπιών και μία μόνο μοτοσυκλέτα. Μία ματιά στα παρακάτω στοιχεία μας δείχνει τους λόγους.

Α. Ταξινομήσεις μοτοσυκλετών :
2007 = 100.458
2008 = 100.118
2009 = 71.666
2010 = 61.898
2011 = αναμένεται πτώση επιπλέον 16%, δηλαδή περίπου 52.000 ταξινομήσεις εκ των οποίων οι 11.000 αφορούν σε μοτοσυκλέτες κάτω των 50cc.

Β. Πωλήσεις ανά κατηγορία μοτοσυκλετών:
Από το 2008 έως το 2011 η διείσδυση των scooter φτάνει στο 51%, ακολουθούν τα cubs (παπιά) με 31% επί των πωλήσεων. Ακολουθούν street, on/off, enduro & supermoto, τέλος τα Quad / ATV.

Στα παπιά πρώτη σε πωλήσεις είναι η Honda με 3.947 μοτοσυκλέτες, ακολουθεί η Yamaha με 3.665 όπου το γενικό συμπέρασμα που βγαίνει, αναφέρεται στο ότι, 1 στα 3 παπιά που πωλούνται στην Ελλάδα είναι κινεζικής προέλευσης.

Στα scooter πρώτη σε πωλήσεις είναι η SYM με 6.812 μοτοσυκλέτες, ακολουθεί η Piaggio με 6.757. Εδώ περίπου το 9% των scooter που πωλούνται προέρχεται από την Κίνα.
Τα scooter με μικρούς τροχούς αποτελούν το 48,8% της αγοράς, ενώ με μεγάλο τροχό αποτελούν το 51,2%, είναι δηλαδή σχεδόν ισοσκελής η αγορά. Γενικά πάντως, όσο πιο μεγάλος ο κινητήρας, τόσο πιο μεγάλοι είναι και οι τροχοί.
Τα παπιά και τα scooter μαζί έχουν μερίδιο αγοράς 82%.

Τα μοντέλα της LIFAN

Τα μοντέλα που επέλεξε η εταιρία για να λανσαριστούν στην  ελληνική αγορά είναι τα παρακάτω:

1.    Το παπί Fellow στα 50cc με τιμή 890 ευρώ και στα 125cc με τιμή 990 ευρώ. Νέο, φρέσκο και εξελιγμένο.
2.    Buddy 125cc με τιμή 1.290 ευρώ
3.    Το scooter S RAY: 4χρονο = 1.090 ευρώ, 2χρονο = 1.240 ευρώ, 125cc = 1.490 ευρώ
4.    Το Ε Space στα 125cc = 2.390 ευρώ
5.    Το Elite στα 250cc με τιμή 2.490 ευρώ.
6.    Το supermoto Saturn Storm 250 με τιμή 2.990 ευρώ.
7.    To Mini Trial που ουσιαστικά είναι μία ρέπλικα του Honda Dax, ένα ιστορικό μοντέλο που απευθύνεται σε  συγκεκριμένο κοινό, με 110cc και τιμή 1090 ευρώ.

Δίκτυο και φιλοσοφία

Το δίκτυο της Lifan στην Ελλάδα αυτή τη στιγμή περιλαμβάνει 36 σημεία πώλησης πανελλαδικά, εκ των οποίων τα 32 παρέχουν και service. Στόχος μέχρι το τέλος του 2011 είναι τα 50 σημεία πώλησης και 45 σημεία service. Η φιλοσοφία της LIFAN αφορά ποιοτικά, αξιόπιστα,  value for money προϊόντα τα οποία θα έχουν την πλήρη υποστήριξη του πελατολογίου, μέσω ενός ευρύ δικτύου πωλήσεων. Ολοκληρωμένες υπηρεσίες after sales, με υψηλό service rate και 5ετή εγγύηση θα δώσουν στην εταιρία αυτό που της έλειπε τα προηγούμενα χρόνια.

Η Lifan έχει αλλάξει διάφορα χέρια στο παρελθόν και αυτό δημιούργησε δυσαρέσκεια στους πελάτες. Η νέα εταιρίας έχει διαφορετική προσέγγιση στην αγορά και μέσω της εγγύησης που παρέχει, την οργάνωση της εταιρίας αλλά και τους διαθέσιμους πόρους, θα κάνει την διαφορά και θα τοποθετήσει σωστά τις μοτοσυκλέτες Lifan στην αγορά. Καλώς ορίζουμε την νέα εταιρία και ευχόμαστε καλή επιτυχία στον νέο αυτό χώρο. Αν κρίνουμε από την διαχείρηση της Subaru, αυτό είναι κάτι σίγουρο!

Φωτογραφίες παρουσίασης

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
•  

Φωτογραφίες μοντέλων Lifan

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
•